内陆老人护具卖家如何携手亚马逊“卖家成长服务”

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深耕银发经济的KingPavonini一度因合规问题深陷困境，它又是如何破局，实现2年销量暴涨1100%，稳居老人护具领导品牌？点击下方视频，一起来了解KingPavonini的成功出海故事吧！

KingPavonini专注于银发经济，在老年人护具赛道已经积累了一定知名度。但是在发展过程中，商品缺乏核心竞争力、运营模式混杂、品牌意识尚未充分建立、合规及跨境政策信息滞后等问题逐一显现。为了实现品牌全球化的目标，KingPavonini开始了与亚马逊“卖家成长服务”的合作。

KingPavonini在加入亚马逊“卖家成长服务”前，运营模式分散，多达36个品类、500+种商品，缺乏核心竞争力。官方专属顾问深入站点分析和选品指导，优化商品线，提供深且广的系统性服务，帮助卖家启航品牌打造之路。

官方专属顾问协助卖家解读选品报告，查看目标站点份额占有率、价格带情况等多种数据分析该品类发展潜力，并针对卖家本身供应链优势量身提供选品建议。这些丰富且深入的报告解读和市场数据分析，帮助卖家完成从以卖家自配送（FBM）为主的广泛铺货模式转向使用亚马逊物流（FBA）的精细化运营，精简优化之后的KingPavonini商品线聚焦到老年用品的4个小品类上，易于管理和推广。2024年至今，销量与去年同期相比增长74.26%。


目标站点份额：黄色部分为KingPavonini，彩色部分为排名前十的卖家份额，灰色部分为剩余所有卖家份额

起初卖家的品牌意识仍在逐步建设阶段，品牌竞争力不足。官方专属顾问首先协助卖家定位目标消费者群体、分析商品投入站点后的反馈，帮助卖家剖析消费者需求，明确品牌定位。之后再从多维度支持卖家打造品牌：


KingPavonini加入亚马逊“卖家成长服务”的契机正源于一次商品合规危机。初次合作，官方专属顾问不仅高效解决这次合规危机，还协助卖家结合相关法规及合规政策做了商品优化，帮助卖家在确保生意的正常运作、巩固优势的基础上，拓展品牌全球扩张布局。

商品合规是顺利销售的基础，KingPavonini在加入亚马逊“卖家成长服务”前对商品合规性认识不足，商品下架也正是因为卖家不了解美国消费品安全委员会（CPSC）的相关法规。官方专属顾问介入后，从以下几个方面，解决商品合规问题并强化卖家的合规意识：


掌握亚马逊官方最新政策无疑对卖家至关重要。官方专属顾问不仅随时关注亚马逊最新政策，向卖家提供全球站点的趋势分析、消费者行为研究以及本地化的营销策略，更及时向卖家分享并解读亚马逊的新工具、功能、服务等资讯，帮助卖家把握运营方向及策略的同时，抢先挖掘业务新增长点，迅速在新站点取得成功。
在官方专属顾问的布局建议下， KingPavonini计划于今年进军欧洲，官方专属顾问就新品开发、欧洲税收政策、物流等各方面给出专业指导。目前卖家已顺利启动欧洲站的销售，朝着品牌全球化的目标迈出一大步。