亚马逊新手选品攻略：盘点那些深藏不露的选品技巧！

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尚未注册开店的卖家、正在注册中的卖家或是选品有困难的新手卖家看过来！或许您想知道前期缺乏工具和数据支撑、没有选品思路，可以从哪里获取可借鉴的选品灵感？又要如何在早期验证意向品类的可行性？亚马逊首次发布《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》，官方手把手带您走进前台榜单、解读选品信息，更有实操方法教您判断类目机会及自身竞争力水平。

亚马逊前台5大商品榜单为大家提供了不同类目下丰富的选品信息，各品类畅销产品、排名飙升的新品等一目了然。现在官方首次深入解读，带大家获取不同类目下丰富的选品信息，助力快速获取选品灵感和类目方向！
抢先一览前台数据解读步骤图，掌握新手选品从设想到落地的完整组合拳吧！

使用路径
进入不同目的国/地区的亚马逊商城 > 点击黑底白字Best Sellers > 点击五大榜单标签页 > 选择榜单后挑选您感兴趣的类目详细了解。
其中，Best Seller（最畅销榜单）数据维度十分丰富，选品上新必看；New Releases（新品榜）为大家展现了商品的最新变化趋势：

Best Sellers最畅销榜单
展示了不同类目下最畅销的产品，反映出对应类目下的热门产品。

New Releases新品榜
按照类目筛选出近期开售且表现好的产品，有助于发现类目新趋势。
Movers&Shakers（飙升榜）、Most Wished For（心愿单）和Gifted Ideas（礼物榜）每天更新，时效较短，需要参考一段时间内的综合情况来进行选品决策：

Movers&Shakers飙升榜
根据历史24小时排名变化筛选出排名提升最快的一些产品，便于了解市场需求和动态。

Most Wished For心愿单
基于每天被消费者添加到购物车和心愿单的产品更新，反映出消费者的潜在购买意愿

Gifted Ideas礼物榜
结合目的国的节日文化，礼物榜具有节日潜在消费趋势的前瞻性。
有了丰富的选品信息和直观的类目数据，如何归纳梳理并判断该类目是否值得进入，以及自身在该类目的竞争力呢？《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》特别放送两大详细实操案例，帮助大家充分了解不同类目如何进行数据化选品，并结合自身体量更好地理清选品思路！

卖家A计划入驻亚马逊美国站，希望获取当地类目灵感，于是前往亚马逊商城首页打开Best Sellers（最畅销榜单）（界面如下图）发现鞋服品类热销Top7的产品中，有三款是男士T恤，推测这类商品具有较强的市场吸引力，可能会是一个机会。


进入男士T恤细分品类后，卖家A考虑到过往具备鞋服类相关产品的经营经验，初步判断自己应该能做到品类排名Top50的成绩。于是着重浏览Top50热卖商品的详情页，了解类目情况并记录相关产品参数进行归纳梳理。基于这些热卖商品数据，卖家A从以下5个维度判断该类目是否值得进入：


根据自身产品实际情况，卖家A对单品的初始预期是一年销额在20,000美元左右、利润率约在30%，发现目前的市场预估符合预期 。


您可以根据新品及既有品的销量情况，以及新品在热卖品中的占比判断品类是否新品友好。卖家A发现在男士T恤细分品类的Top50产品中，新品和既有品单月销量类似，且新品的数量占比可观，从而判断该品类对新品友好。


从数据来看，头部Top3品牌占Top50热卖单品的60%左右份额，有较强的品牌优势；其他品牌的份额也有近30%，适合小品牌加入竞争。对卖家A而言，目标市场中有较强的大品牌卖家，但其他品牌的份额尚可，此时只有找准消费者的未满足需求，才能从竞争中脱颖而出。


热卖产品的平均单价为7.35美元，市场上集中定价在3.XX美元和6.XX美元两个价格点。卖家A计划布置两条产品线，根据产品特征和参数，继续对价格区间进行细分。



热卖单品以全棉为主，约一半为轻质棉，版型主要集中在圆领的合身（直筒）版型；可机洗、柔软是热卖商品的共同特征；其次，透气、无标签、防敏感等也是重要的产品特征。

卖家A进一步研读热卖商品的负面消费者评论，发现缩水和褪色也是消费者关注的特征。考虑到本次计划上架的产品是是棉涤混纺的V领T恤，不太符合主流产品的材质和版型特征，因此需要重新根据产品特征按图索骥，找到符合市场认可条件的好产品。

卖家B在保温杯方面的供应链资源较为成熟，猜想日本市场对保温杯需求比较大，因此进入亚马逊日本商城首页点击“畅销商品”，找到保温保冷杯类目（界面如下图）开始验证目标选品是否符合买家需求。


卖家B有保温杯产业相关的经验和优势，有信心能够做到类目排名Top10以内，因此对标榜单Top10的热卖商品，梳理类目增长情况、新品进入机会、类目垄断程度、可行价格区间、需求与差异化等，并记录相关产品参数（包括ASIN上个月的销量、评论数、价格、上市时间、上市天数、规格等）。随后卖家B深入分析数据，从以下5个维度判断自己在该类目是否有竞争力：


根据自身产品实际情况，卖家B的初始预期是单品一年销额在100,000,000左右，利润率约为20%，初步判定目前的市场预估符合预期。


卖家B根据新品的平均销量和既有品相差无几，判断新品销售势头良好；且在热卖的产品中有44%是上市小于一年的产品，可以认为品类对新品友好，有机会取得成功。


头部品牌份额相对平均，没有出现寡头垄断；其他品牌的份额近半，适合小品牌加入竞争；但是该品类品牌分散，参与者众多，需要有特色、有亮点的产品才能赢得竞争。此时如果卖家B能够找到符合市场需求的产品，将更有机会。


热卖产品平均单价为3,111日元，集中定价在2,000–4,000日元之间。参考对标产品定价，卖家B的预估定价在3,000日元左右，符合价格区间预期。



热卖产品多为500-750ml的大容量，不含BPA、洗碗机可用、车载友好是热卖商品的三大共同特征，其次旅行可用、防漏和带吸管也是需要重点关注的。进一步研读热卖商品的负面消费者评论，发现消费者还希望产品能够易清洁。卖家B目前的选品为洗碗机不可用，因此决定重点寻找符合市场需求的产品。